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【大连商品交易所鑫东财配资】中东激情创业的岁月

2020-5-5 11:50/ 发布者: admin| 查看: 23/ 评论: 0

1999年夏天,在外资企业工作了7年后,我突然有了创业的想法。那时,我已经是一家全球500强跨国公司在中国的首席代表。许多同龄人羡慕我出色的工作环境和丰厚的薪水。然而,想要在商店里飞奔的想法,如汩汩的泉水,不断涌入我的内心。

经过深思熟虑和仔细考虑,我选择在中东开始我的事业。对我来说,中东是一个遥远而神秘的地方。

从北京飞了十几个小时后,当我满怀激情地站在迪拜国际机场时,我发现我是身边唯一一个黄皮肤黑头发的中国人。大厅里的标志显示室内温度为22度,室外温度为43度。当地时间:1999年7月26日上午4:30。我知道,一切只能靠自己。那一刻,苍凉和沧桑,孤独和无助涌上我的心头。

创办公司

我在中东的第一站是沙迦。阿联酋的贸易中心城市不是沙迦,而是迪拜,但迪拜的价格是沙迦的两倍,沙迦离迪拜只有20公里。在中国人来到阿联酋的早期阶段,小投资公司基本上都在沙迦。

在当地可靠的阿联酋商会的推荐下,我找到了一个名叫穆罕默德的阿拉伯人作为我的担保人。这个外国人的想法很有趣。他总是问我一个问题,“你是个好人吗?”我问他,“好人的标准是什么?”他说这是诚实的。事实证明,穆斯林阿拉伯人不会轻易与违反他们宗教的人交往。

沙迦政府基本上每天工作73,336,030到123,336,030小时,下午不工作。住所和政府部门之间的日常通勤。三周后,我终于从市政厅拿到了营业执照,发现自己是沙迦联邦酋长国的第54家中国公司。

该公司最初成立于一个商业和住宅公寓,面积约70平方米。整个公司的前期费用约为3万美元,包括营业执照和工作许可证、长期居留签证等。在最初的几个月里,几乎没有收入,但是每天电费、水费和其他费用都像雪花一样。每当我打开公司的邮箱,我的脑袋就会嗡嗡作响。

起初,没有具体的启动项目,也没有完整的工作人员。我只有信念、勇气和激情。

一阶

阿联酋夏天非常热,白天温度达到57度,晚上大约40度。公司的位置离顾客有100公里远。中东的午休时间是4小时。由于往返路程长,公司不能及时回家。它只能去附近的麦当劳或肯德基,买最便宜的一美元套餐,然后慢慢享受里面的空调,直到下午5:00下班。每天就这样一个一个地卖样品。

1999年11月8日,一个难忘的日子。跑了几个月,遇到了太多的困难和拒绝,我在中东得到了第一份订单。那天我中暑了,一直想吐。当我敲最后一个富时中国50指数客户办公室的门时,一位和蔼的阿拉伯老人走了出来。像相声演员一样,我反复宣传那套。他让我先静静地坐几分钟,然后给我要了一杯冷饮,然后仔细地看了看我的样品和地图册,拿出同样的产品来和我一起衡量价格和质量。

有心理压力和天气原因,当时我已经处于半昏迷状态。经过一个多小时的谈判,阿拉伯人终于给了我第一份合同。也许我的坚持感动了他,也许我的渴望影响了他。不管怎样,我赢得了我的第一笔生意。

这无疑给所有员工带来了最大的鼓舞。

第一次成功的喜悦让我们感觉有点兴奋。接下来的几天,我们又签了两个小订单,但与公司的巨额开支相比,除了精神鼓励,基本上没有什么实际意义。我们陷入了无助的叹息。

那年春节,我在阿拉伯联合酋长国度过,伴随着一张二胡独奏光盘和一瓶家乡的老酒。整个房间充满了充满旋律和呜咽的二胡音乐。

征服行业巨头

生意逐渐好转,公司已经搬到迪拜。在迪拜做生意时,一些行业巨头总是给人一种傲慢的感觉,尤其是当印度人团结一致的时候,这让你很难进入他们控制的市场。为了打破他们的垄断,熟悉市场,我们决定采取农村包围城市的战略。因此,他们去经销商那里了解产品的特点和风格。他们利用国内工厂送来的货物在分销商周围的其他商店购物,并以包括款式在内的服务和质量互相压制。我们向所有经销商承诺12个月的质量保证和24小时的现场服务。

通过一点一点的积累,几个巨头的经销商逐渐向我们转移。我记得当一个非洲大客户来到迪拜购买时,一场战争爆发了。在客户向几家巨头询价后,我们敦促我们的经销商也报价,并告诉他们无论他们支付多少钱,总是比那些巨头低5%。我们承诺给这些经销商3%的佣金,并给他们大部分利润。公司只保留1%。总会有勇敢的人得到奖赏。这些经销商非常努力地争取这位非洲客户,并努力游说。最后,非洲客户对我们的产品表示了极大的兴趣。


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