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【网赚高手】一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告

2019-3-5 09:28/ 发布者: admin| 查看: 278/ 评论: 0 /原作者: 网赚高手

摘要本文标题【一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告】,本文关键字【网赚高手】 一、“土豪”今昔 各位大家好,我的名字是邓福尚,一家年产值数千万元的生态集团公司董事长,一家土地储备副总裁,数千英亩的房 ...
本文标题【一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告】,本文关键字【网赚高手】

一、“土豪”今昔

各位大家好,我的名字是邓福尚,一家年产值数千万元的生态集团公司董事长,一家土地储备副总裁,数千英亩的房地产开发集团公司,还有个人天使投资人。所以我认为这是一个“本土暴君”。在事业中,公司繁荣,家庭情感美丽,司机和阿姨都在门口。这样的日子应该比普通人更丰富。然而,与“国民丈夫”相比,众所周知他只是“地球”而不是“浩”。因此,如果没有引用“地方暴君”这个词,就不敢笑和慷慨。

然而,2014年,作为“地方暴君”,我辞去了房地产集团的副总裁职务,并在生态集团中进行了股份制改革。然后我独自来到成都,开始了“懒惰生活”项目的创业。我辛勤工作的生活:分享房子,吃饭和卖东西,挤公交车,洗衣服......

【网赚高手】一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告

【网赚高手】一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告

【网赚高手】一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告

【网赚高手】一位O2O创业者“烧掉”几百万 得到的五条忠告

所有这一切都归功于2014年春节的“封闭”。

在2014年春节,我选择单独撤退。房地产业正在逐步恶化,工程业难以收钱。我正在考虑公司的未来。我已经关注互联网七八年了,但真正促使我进入互联网领域的是在撤退期间电视上的主要通信公司轰炸“4G”广告。这让我突然醒来:我现在处于移动互联网的幌子。上!我想做当地生活O2O!

为了体验用户的生活,我很高兴过着丝绸般的生活。就像“神经猫”说的那样:“因为我有神经症,所以整个人都更加精神充沛!”

因为我每天都吃外卖,我发现除了“及时”和“味道”之外,还有一点点痛苦在于——的“浮雕”,这是最重要的(然后发生在杭州黑心的 - 出了业务曝光事件),所以我们在项目中“安心取出”这个频道。

因为我自己洗衣服,我知道洗衣服的痛苦很麻烦。为了找到一个安全的干洗店,我经常要走几条街。所以在我的洗衣服务中,我选择了品牌制造商并添加了门服务。这是我们的“懒人洗衣”频道。

因为没有专职助理来办理差事,所以我很想享受在渴望结束后立即送到门口的乐趣,因此“懒惰的超市”频道诞生了。

后来,在社区001邵要求联合创始人不要打开梅赛德斯 - 奔驰工作,我也发现了证据,O2O服务是丝绸,那么我们首先要了解丝绸的生活。

二、给O2O创业者5条忠告

我进入当地生活O2O业务,因为我也是天使投资人,所以选择融资的方式是自我提升——。自项目建立以来,我们共计“烧掉”了数百万资金,共计半年。因此,我对O2O企业家的第一个建议是:

屌丝慎入!

我们现在羡慕美国集团的4600万交易量。不要忘记,王星的学校网络当年是中国的facebook。他的米网,如果没有机会被封锁,也许现在和新浪卫博相提并论。被称为融资1亿元人民币的蹲式社区也撤退到上海。

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我们都很欣赏数千万美元的项目,比如爱蜜蜂,社区无忧无虑,但亲爱的鱿鱼,你知道他们在融资方面投入了多少资金吗?你需要多少钱来支持融资?

还有社区001项目,该项目已经完成了两年,目前估值为20亿,这也是O2O企业家的一个例子。但不要忘记,邵媛媛是搜房网的前副总裁。

根据通常的说法,2014年是O2O的第一年。也就是说,没有现成的O2O模型可供学习。你更聪明,IDEA不再是牛,你必须再试一次,以证明你的模型是可行的。亲爱的鱿鱼,你可以用多少钱来试错?

你可能会说,谁说没有现成的型号?是不是美国的Groupon和Yelp已经上市了?那是对的,但你想再提出一个美国集团和公众意见吗?你觉得这里有你的游戏吗?

我对O2O企业家的第二条建议是:

不垂直,无O2O

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由于天使投资,我每天都会收到一些创业项目。对于当地生活项目的描述,他们中的大多数都会写下这个愿景:淘宝(或天猫)做当地生活,包括我自己最初的商业计划中的描述。

然后,我会来给每个人一个阳光,过去六个月我们如何烧掉这些数百万人。

从3月底开始,我决定在当地生活中投入O2O,并在5月投资。 7月份的第一个产品完工(当时的微信版本)定位于无线实体店铺下线,并在平台上定居,在同一个城市进行综合的线上和线下生活。平台。整个产品,只试了几天,就死了。

事实上,5月份联想音乐基金董事总经理宋春雨,风险投资首席执行官李晓宁和Zhenge Fund投资总监郑朝宇告诉我,当地生活平台产品没有机会。然而,小马穿过河流,在他过河后真正了解河流的深度。

8月之后,我们转向C2B,按需订购当地生活。到10月份,该产品召开了新闻发布会。虽然会议成功举行,但一些新闻媒体报道了这一情况。然而,在第二版产品发布后,我们仍然没有专注于促销,而是从C2B开始了第三版产品,然后专注于“家庭服务”。

在第三版专注于“家庭服务”产品之后,用户的每日交易率(每日交易订单除以注册用户数)在一个月内达到10-30%。这是一个超级惊喜数据。

虽然我们找到了正确的模型,但我们已经找到了交通的入口,我们已经看到了盈利的希望。但是,在过去六个月中,我们投资的第一阶段的成本已经用完。

做O2O平台的梦想或站在门外为O2O创业伙伴做准备,不做平台梦想,记住花费数百万次交流的助手的经验:不垂直,没有O2O。

在谈到垂直性之后,让我们谈谈每个人都关心的社区。你为什么花费数千万美元来开拓北京,最后你会回归北京?这是社区花费数千万美元给每个人的教训,这是我对O2O企业家的第三个建议:

没有交易就没有O2O

您是否认为基于信息的本地生活项目仍然较少?除了许多当地门户网站,公众评论,美国使命,糯米,58城市,市场......已经逐渐成长为小型巨头,你的O2O是什么?

从社区,社区切入社区O2O。无论广告如何势不可挡,如果您不想增加交易量,您将无法成功。无论模型如何,社区001的价值都至少达到20亿美元。

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我们的“懒惰生活”花了半年时间,从生活在同一个城市的信息到C2B定制生活,大量的人力物力,因为它不能带来交易,最终死亡;当我们专注于服务时,专注于订单只有找到了项目的生命和发展!

关于O2O有一个解释。我认为这是非常形象的。 “O”在线,“O”行,“2”是交易。

所以,请记住O2O企业家记得“2”不仅仅是一种联系,它不仅仅是信息,而是真正的交易!

在谈到交易之后,让我们谈谈营销。关于O2O的营销,我只想说:

没有惊喜就没有营销

无论商家或客户的推广如何,用行业朋友的话来说,你都要问一个问题:你是否给了他30%以上的福利?

由于用户迁移成本高昂,您无法让用户感到惊讶,用户也无法迁移到您的服务平台。只有当您给用户带来惊喜时,用户才会口口相传,并会继续为您带来新用户。

举个小例子,当我们在懒人超市时,我们买1.5元口香糖,买1元打火机,0服务费最快送到你家门15分钟。这是一个惊喜;买一瓶饮料,你竟然可以送一袋欧乐饼干,这也是一个惊喜;第一天上线“可靠的外卖”,缺乏经验,导致用户等待时间过长,我们在第二天道歉并要求用户吃免费外卖,这也是一个惊喜。正是由于这些小小的惊喜才传递出用户的口口相传,然后不断吸引新用户下载注册。

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互联网意识和传统商家的程度本身就很低。如果您的产品带给他的额外收入不明显,他将不会给予您支持。如果没有商家的支持,就不可能有良好的用户体验。

对于商家,我们继续通过其他增值服务为商家带来额外的好处,他们愿意在我们的懒惰生活中定居。事实上,从12月的产品试验开始,有企业积极寻找公司谈合作,彻底改变我们用来寻找企业的情况。

说到营销,因为O2O也属于互联网行业,每个人都自然会想到互联网的推动,但我想说的是,如果你认为你可以在各种网络上灌水,发送链接,并做公共号码,你可以做好促进O2O,然后我建议你洗脸和睡觉。只要你做O2O,你就注定要终身陪伴你!促进以土地为基础,以商业为导向的服务,投资也必须为企业服务,一句话:

O2O没有捷径

促销没有捷径。有人说互联网业务的核心是交通业务。通过百度的交通业务,它通过谷歌交通业务,兰亭市场等实现了轻松的汽车网络。在这里,我想告诉O2O企业家,这一举措很难在O2O中发挥作用,尤其是在当地生活领域。因为O2O的核心是服务,而不是信息,就流量而言,硬推方法是获得流量的最有效方式。一流的服务效果是最好的营销广告。

没有操作的快捷方式。有人说,有必要建立一种机制,允许商家自我管理,用户自己寻找商业服务,这是O2O项目的最高水平。我不否认自助服务管理和用户自助服务的重要性。然而,它是“最高境界”,即“仙境”。小马穿过河流,只有小马知道它是软沙还是石头。一旦你参与O2O,你就会知道你需要在“2”中间做出多少努力。最重要的原因是O2O服务项目不是标准化的电子商务,而且每项服务都有很大差异。如果不是因为这个原因,BAT已经做到了,我们怎样才能开始创业?

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吸引投资没有捷径可走。 O2O交易繁重,服务繁重,非标准化。这决定了吸引投资的难度。每个商家的服务项目,服务水平和价格体系都有很大差异。我们需要逐个检查,体验和筛选。如果美国集团出售,饥饿,并出售这些大平台,也将是因为对黑屋的投资没有严格控制。可以看出,O2O很难吸引投资。

作为初创企业,仍然存在一个问题,即大中型企业的实力也是一个难题。被称为搜房网副总经理的邵媛媛在社区建立初期就已经关门了。

三、O2O的春天

看到越来越多的绉纱,懒散的风格,懒惰和高贵,这些日子里的丝绸生活是非常值得的。如果每个人都能享受我们的“懒惰生活”服务,我将不情愿地生活,我很开心。

经过半年的努力,我烧了数百万元。现在,“懒人生活”终于通过了模式,服务点逐一开放,每日交易稳定在10%以上,有时活动甚至实现。 30-40%;团队也很稳定,从少数人到70多名员工,几乎没有主动辞职;虽然除了推动我们没有做任何媒体广告,但合作企业也在寻找波浪来到门口。在明年成都基本分销完成后,我们还计划扩大其他城市。现在我可以自豪地宣布“懒惰的生命”的春天已经到来!

在2014年O2O的第一年之后,已经出现了大量在旅游,社区,家居装修,家务,美容,洗涤等领域扎根的O2O初创企业,以及汽车服务领域,婚礼,家庭等.O2O初创公司出现的越多。 O2O现在已成为热门话题。一个处于风口浪尖的行业受到了资本的欢迎,并受到全体人民的热烈讨论。仍然有太多的企业家涌入这个领域。

O2O的春天来了!

O2O企业家,你还记得我的建议吗?祝你在创业之路上春天万事如意!

本文由本站编辑部围绕关键字【网赚高手】撰写而成,转载必究!


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